“直播+二奢”，妃鱼致力于打造做消费者喜爱与信赖的品牌

2016淘宝直播正处于起步阶段，妃鱼就加入了直播，主要以国外轻奢小众商品直播卖货为主，将直播账号像门店一样运营，实现主播和服务的标准化。在红布林等品牌还在探路直播运营模式的时候，妃鱼就已经凭借其优质、专业化的内容输出，准确地触达用户，并完成相应的转化，积累了丰富的直播电商经验。

而到2018年，妃鱼开始all in二奢，并持续扩大规模。目前，妃鱼已经与抖音、淘宝等各大平台达成深度合作，并通过直播账号建立品牌矩阵，实现销量增长。

此外，妃鱼的领导团队有非常敏锐的商业嗅觉，而且也意识到二奢非标品的特点，如果没有数字化作为支持，很难做大做强，所以企业一直在坚持向数字化发展，开发自有数字化系统，该系统每月可录入六多万件上新货品。同时，数字化管理贯穿前端供给、中端服务、后端销售，提高了直播转化率和商品交易效率。在2022年妃鱼引入第一代码体系，与国内领先的企业数字化服务商奥哲合作，解放业务中对基础构建的依赖，实现全面的数字化经营。

除此之外，提高信任度也是行业可以持续发展的重要因素。妃鱼通过与中检中奢合作，提高信任度，打造专业鉴定培训队伍。目前妃鱼有几十位鉴定师，均通过了中奢中心的培训，具备鉴定师能力。妃鱼每件商品会先通过对应品类的鉴定师，经过内部3重鉴定，再由中奢中心复检出具鉴定证书。只有在确定100%正品的情况下，才被允许入库销售，并且承诺假一赔三。

目前，妃鱼已经跑通在非标品直播领域的商业模式，迅速积累了数百万高购买力的用户，每月成交额可以达到数千万元。2022年6月，妃鱼的营收创下历史新高，7月，妃鱼也取得了环比10到15个点的增长，展现了在行业的领军实力。

通过好的直播内容的传达，让更多消费者接受并喜爱闲置高端消费，也是妃鱼持续努力的方向。妃鱼的每一场直播，都像是主播与志趣相投的用户一起分享闲置高端消费的乐趣。通过直播，也让更多消费者爱上了“可持续时尚”。

未来，妃鱼仍将秉持着为更多消费者带来时尚美好生活的信念，在闲置高端消费品行业持续深耕，做消费者喜爱与信赖的品牌，推动可持续时尚的循环经济加速发展。