美菜网在一级市场寻求融资，已成功撤出数百个县城实现轻资产转型

近日，有投资人爆料称，生鲜B2B平台美菜网正在一级市场同时寻求新一轮融资，或为在二级市场无法IPO的备选方案。

上述投资人分析，美菜网选择在此时出来融资有两个背景。其一，是美菜在经过一年的转型调整之后，已经成功转型为相对轻资产的平台模式，这一模式调整也获得了部分投资人的认可。

此前的媒体报道显示，自今年2月开始，美菜开始向平台模式转型，并在全国进行了相应调整。在半年内，美菜关停并转了全国15个中心城市的仓库，关停了10个主要城市的业务，并且全面清退县级代理商。有生鲜行业媒体报道称，美菜累计已退出了数百个城市。

“从商业模式上看，美菜网过去是直营为主的重线下模式，这个模式本身确保了履约效率，但是高成本低毛利也带来了巨大的现金流压力，不太适合在县城市场铺开，同时系统性抗风险能力较弱，向平台方向转型是大家的共识。”上述投资人表示，自营B2B需搭建城市大仓、配送车辆和人力，备货机制还会带来库存积压和商品损耗，这些都是转型必须要去解决的问题，美菜经过了半年集中调整，已经初步完成了转型。

而从整个行业来看，随着疫情持续，线下餐饮行业也进入了集体转型期。美菜网等生鲜B2B企业的核心客户正是各地中小餐饮商家为主，中小餐饮店铺的重新洗牌和整合，直接给行业带来了现金流压力。

此前有媒体探访发现，广州一位餐饮店老板透露，疫情后单店的线下生意缩减了30%，正在探索其他盈利渠道，并且对线下各家连锁店进行重新整合盘点。类似的情况直接使得生鲜B2B平台也不得不及时转身，上述知情人士表示，经过上述调整之后，直至今年6月，美菜的业务量才恢复到2019体量的80%，原定的2021年全面盈利目标又被推迟。

今年5月，脉脉上有用户爆料称，美菜被执行，冻结5000万人民币。企查查数据显示，今年初，美菜网确实有一条法院执行信息，一家厦门供应链企业，申请冻结了美菜网5700万余元。一名行业人士表示，类似的诉讼不代表美菜本身业务出现问题，更多是线下餐饮的压力导致整个产业链上下游都很紧张，出现了“上游向下游提前兑付”的情况。但这一情况，客观上也折射出了整个行业都处在转型阵痛期。

上述投资人表示，目前国内的主要生鲜B2B企业都在主动收缩业务寻求转型，力图实现盈利，同时寻求外部融资输血。在美菜网寻求融资的同时，行业内另一家主流平台也传出将启动新一轮融资的消息。

美菜网于2014年成立，是一家主打农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站，成立仅四年，融资总额便超过了80亿。然而2018年以后，美菜网再未宣布融资消息。

公开报道显示，生鲜B2B平台进入了行业集体“断臂重生”时期。行业的重要参与者之一饿了么旗下的“有菜”平台，在5月份被宣布关停。

“阿里这样的巨头尚且如此，其实美菜能够及时战略转型成功，说明了企业的战略能力和执行力。如果美菜能断臂重生成功，也可能会是生鲜B2B行业走向成熟的标志”，上述投资人表示。